无锡高铁站墙贴广告包月推广

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最后更新: 2019-07-04 08:59
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  众所周知,在线视频发展到眼下,内容力依然是竞争中的胜负手,但又不能仅仅依靠这条腿走路,品牌力的建设成为同样重要的另一面。尤其在欣欣向荣的会员业务上,视频网站们纷纷签代言、铺广告、做活动,都下了大力气。


  腾讯视频VIP此次传播活动无疑进一步巩固了它目前国内大视频付费平台的地位——以暑促信息为核心,通过明星吸引关注,围绕目标人群生活的不同场景渠道进行交叉覆盖,取得了亮眼的效果:微信、百度等各平台指数均达到峰值,#人人都是VIP#登上话题总榜第二位,话题阅读量高达7亿。


  情感式包装,做有温度的大促转化拉新是这轮腾讯视频VIP传播推广的目标之一,“买一送一”更是其核心信息。而促销是营销界公认的“难啃的骨头”,我们常看见“五折减价,震撼来袭”这类粗暴的“叫卖式”广告,利益点叙述直接但毫无吸引力,结果要么拉低了品牌调性,要么被用户忽略。


  好的促销广告不仅要能精准传达折扣信息,还得有创意的广告形式和内容来“包装”它,或幽默,或走心。聪明的腾讯视频VIP选择了后者,以情动人,在直白的促销之前先来了一波杀伤力极大的情感轰炸。


  按照三位代言人的人设,杨洋、Angelababy杨颖和吴磊恰好能完美对应亲情、爱情和友情,他们分别出演的视频广告以此为主题,每支都结合了一个腾讯视频VIP的功能利益点——免广告、海量独播剧和抢先看。


  以杨洋为例,他出演的是亲情篇,突出腾讯视频VIP免广告的权益。“如果陪妈妈的时间不能多一点,至少等待可以少一点”、“和爱人一起看遍千万种世界”、“抢先与朋友分享一切”……视频中最普世的情感激发了最广泛用户的共鸣。


  有了这一层情感打底,品牌与用户的亲密联系建立,功能利益点也不再是简单、生硬的代名词,而是有温度的品牌价值观认同,然后再给到促销信息,消费者自然心甘情地愿献上荷包,事半功倍。


  圈层渗透+定制化内容,做有热议的营销通过一张“感情牌”,腾讯视频VIP顺利完成了转化的KPI,而在获取声量方面,它打出的是“定制牌”。


  定制化的威力,已经被验证过无数次。比如那些刷屏的“我的XXX”——我的歌单|账单|军装照|使用说明书等。按照接近性原则,与目标受众越相关的信息,越能引发他们的关注。而这种定制无处不在,它不仅局限于上述“私人”定制,为一个圈层、一座城市、一个平台量身打造适合其属性的信息,传播效果绝对大大高于“一支广告打天下”的传统做法。


  其中线上的定制化大家比较熟悉了,比如微博大号、微信大号们因地制宜的神软文,搅动各自粉丝圈层——腾讯视频VIP本次传播活动中也有,比如本文开篇提到的六神磊磊。


  线下做定制化要困难得多,但腾讯视频VIP在这次传播中的操作非常出彩,这也是笔者想要重点安利的一部分。


  在重庆、南京、沈阳、长沙、杭州、天津这些TOP10会员潜力城市,腾讯视频VIP在商圈大屏上进行了时下最火的“土味情话”的创意投放,同样是以情感为依托,却是将产品利益点进行了本地化演绎。






  而在四五六线城镇,腾讯视频VIP则是走街串巷,用尽了包店、包车、包摊、包墙等“无所不包”的手段,见缝插针程度之甚令人“发指”。


  这些物料让当地人觉得亲切,接地气,因此拥有了病毒般的传染力和引发热议的网红体质,然后反哺线上,最终形成了二三四五六线用户与腾讯视频VIP一起喊出真情真爱的现象级事件,让品牌活动的热度如滚雪球般不断延续。


  除了线下的三层布局外,线上腾讯视频VIP也更加着力于各个圈层的横向击穿以及更为直击的利益点纵向渗透。针对二次元、母婴人群以及二三线城市的垂直用户都进行了阵地化耕耘,更多结合人群特色与用户诉求点,实现了更为细腻的信息传递。






  黑科技与新权益,带给用户新颖体验上述高热议度的创意广告拓宽了腾讯视频VIP信息覆盖的广度,而深度方面就要依靠互动来完成了。


  “无互动,不营销”是业界的金科玉律。为了带给受众更深入、更独特、更新颖的体验,这些年来营销人把各种黑科技都尝试了个遍,无人机、3D打印、重力感应、人脸识别……


  在这波推广中,腾讯视频VIP用到的正是时下最火的AR。他们包下地铁站,用户开启QQ-AR扫描广告上代言人的正脸,然后墙贴上的明星就一下子“穿越”到了你的手机上,问你“惊不惊喜,意不意外”,接着再引导至视频广告。






  除了黑科技的引入外,腾讯视频VIP还为会员打造了更多延展的“年轻化特权”。比如和网红奶茶店“喜茶”的福利合作,就为会员加码定制腾讯视频VIP免排队券,VIP用户在购买喜茶时、可以行使羡煞旁人的尊享免排队特权,这本身就是一种最好的广告。


  品牌活动要获得年轻人青睐,好玩有趣是基本要求,而QQ-AR能将线上线下无缝连接,这种交互方式给用户带来的惊喜度远超其他方式。风过无痕,雁过无声,浅层的广告曝光或许难以长久地存在于受众的脑海中,但炫酷互动带来的体验却不会被轻易忘怀。


在媒介碎片化甚至粉尘化的今天,品牌想要触达TA越来越难,需要营销人花费更多的智慧,使用更巧妙的方法。而腾讯视频VIP这次传播充分利用了代言人价值,基于情感向打动用户,深度整合站内站外、线上线下的资源,给用户带来新鲜体验,是一次成功击穿各个圈层的教科书式案例,希望可以给大家带来些许启发。


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在国际慈善日,金典联合WWF打造了一个“湿地微缩景观”电梯。在封闭电梯内,布置湿地特色植物和动物,让电梯场景有声有色,还有原生态的自然味道。这让乘坐电梯的人近距离地接触湿地场景,了解湿地保护的重要性。活动让“保护湿地”成为这个国际慈善日的热点话题。

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根据此前进行的抽样调查显示,86.7%的调查对象不知道电梯维保单位必须至少每15天对电梯进行一次日常清洁、润滑、调整和检查。去年8月,执法人员对南京亿文物业管理有限公司管理使用的万润嘉园小区电梯进行安全监督检查时发现,该公司管理使用的万润嘉园小区共计34台电梯超期未检,相关部门随即依法对该公司作出行政处罚,并予以罚款6万元。市质监局相关负责人介绍,通过试点住宅小区电梯维保两公示,电梯维保单位是哪家?什么时候进行维保?这些信息小区居民一目了然,便于居民对自己每天使用的电梯的安全状况进行监督。
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